至互联网＋科学仪器发展行业存在哪些基本定律？

互联网＋科学仪器发展行业存在哪些基本定律？ 互联网＋科学仪器发展行业存在哪些基本定律？ 时间：2017⑴2⑹ 13:37:00

互联网时期，科学仪器行业有哪些方面需要注意的，今天我们就随着刘润老师的互联网5大基本定律，结合我们科学仪器行业的特点，来看看我们这个行业的互联网特点是怎样的。

1.信息对称

所谓信息对称，就是说，在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，常常会处于比较有益的地位。正由于这样，互联网时期赋予了很多小品牌可以挑战大品牌的机会，1个没有任何品牌的好产品，将有可能迅速克服1个有品牌的平庸之作。

说到这里，我想仪器行业的人员会非常有感触。仪器行业为什么在1定程度上1直处于信息停滞的状态，主要就在于仪器的各大参数，指标没办法透明，各家仪器公司也各自有自家的指标。同时，仪器在采购的进程中，也正由于信息不对称，不透明的情况下，使得仪器采购在价格方面非常不透明，依然存在较大的关系操作。为什么在仪器行业存在并将还会很长1段时间存在这类强度的信息壁垒呢，我想这和仪器行业的销售渠道特点和各方利益链存在较大缘由。

所以在今年7月，我开设了1系列仪器数据统计系列的文章，其初衷也是为了把全部仪器的品类和特点梳理1遍，能够方便用户在购买仪器的时候信息更透明，同时能@9、注：如需要气力值的单位元转换,按单位转换键便可转换通太长期的仪器数据来影响行业的购买行动。我想这在目前出现的电商平台与线下渠道出现的矛盾可以看出。测试范围宽扩

个人认为，仪器行业的信息壁垒的杀手锏 行业电商平台这两年1定会有很大突破。由于这攻破仪器行业信息壁垒的必经之路。很多人不看好仪器行业的电商，但我想甚么厂家的利润，市场的各种阻碍，这些都不是问题。对电商平台来讲，当1个电商平台的量到达1定程度时，厂家甚么问题都能解决。

现在电商平台要做的几件事情，，把仪器行业信息壁垒渐渐消除，例如从仪器价格的透明化，参数可对照性入手，建立自己强大的内容运营团队，专门消除各种仪器信息壁垒。2.培养各高校，第3方的购买电商化行动。一样的现象就是当年的滴滴打车和快滴打车各花1个亿免费给乘客打车，目的也就在于培养社会的移动端支付习惯，用2个亿来撬开这个1000亿市场，值得。有了这个行动，央行拿支付宝和微信也没办法。

那末怎样解决信息不对称的问题? 答案是惟有 互联网信息手段。

2.网络效应

用户越多，越有价值;越有价值，用户越多;不断地积累用户的黏性。乃至，1旦用户总数突破1个临界点以后，会终进入赢家通吃的状态。当前各公司怎样打造网络效应，好的办法就是建立公司相对应的产品用户交换群。再通过内容来辐射产生网络效应。

3.边际本钱

边际本钱指的是每多生产或每多卖1件产品，所带来的总本钱的增加。边际本钱的结构性改变，是互联网经济对传统经济重要的1个冲击。

拿做耗材的实体店来举例，这个耗材公司的服务范围可能就是1个市区，做大1点可能就是1个省分，如果能做到全国，那在各种运中国证券网10月19日消息营本钱上肯定是非常大。但对做耗材电商平台来讲，它理论上可以覆盖全中国。虽然这些耗材电商平台前期投入巨大，很长1段时间内都难以盈利。但为什么这个电商平台可以有没有限想象空间，那是由于其不存在天花板，其服务的范围可不受地域限制，其边际本钱终趋近于疏忽不计。

这也是我在今年很长1段时间里力推仪器行业交易线上信息化，由于所有的线上项目在结合实体公司时带来的用户范围巨大。所以对我们传统的仪器行业来讲，认真梳理你的每件商品的生产、销售的边际本钱，看看互联网是不是能把它降为零。如果可以，你将有机会通过极大下降边际本钱，挑战传统经营模式，并取得巨大收益。

但此时有研究小组的成员提出：我们这个仪器行业，我觉得很难参照上面这些理论，由于这很行业基本上不可能构成上面的大众消费，经常使用的分析仪器液相在全中国1年的消费应当也就是万1级的吧?还是这么多家来抢，并且真实的消费者不是个人，是企业或是单位也叫to B，toC与toB2者消费方式来讲我觉得会是很不1样的，也就是这块用户数量天花板能1眼看到。

对这个话题我的看法是，这就需要我们把去想1下仪器行业存在哪些可以看不到天花板的业务，有着庞大的用户基础，最少能覆盖60以上的行业人需要，这是我们需要思考的。例如不是售卖仪器相干的业务而是和仪器行业个人情感相干，个人职业相干，个人知识水平相干的同时非常垂直的。就像我们这个研究小组的课程，如果30天后，我们这些知识全部成了系统，再加上丰富的仪器行业案例分析，这样整合写成1本书，书名为《科学仪器行业从业者销售经理必读手册》，再通过各种行业大咖包装后，加上我们44位成员强力推荐，这样1本职业相干的书籍，是不是就可以1直卖下去?固然，这只是1个个例，我想仪器行业肯定还存在类似基数非常大的领域。

4.2段收费

这1点总结：羊毛出在猪身上，让狗买单。2段收费免费，是指将免费商品的本钱进行转移，比如转移到另外一个商品，或后续服务上。免费的真正精华，实际上是1个2段收费理论。

研究小组成员有做教育培训的，她说：我们现在所做的就是学校的图书馆免费提供给学员浏览，做免费课程的公益活动，通过活动取得新生客户。之前知道是低价引流，原来在经济学中叫做2段收费。

同时，还有成员指出购买仪器本身的2段收费也其实不少见，销售仪器的本身会把免费的培训和免费保养放到里面，可是后续的保护和相应的软件升级其实不优惠。这1点上在仪器行业确切很常见。

对此，还有成员对仪器行业的2段收费做了这非常专业的讲述：免费政策是预先提供给目标客户免费的服务，这方面包括前期的技术讲授，人工投入和低本钱消费品的提供，通过这些措施可使得目标客户了解我们本身的优势和服务和我们的特殊性，并在沟通交换的进程中了解客户的需求和要求，通过这些我们可以完善本身商品的服务并和客户达成初步的相互了解，在后通过1些小礼品的赠送初步使客户感受诚意，在我们单位常常会有1些大型的科技公司免费为我们提供新的产品服务和使用，并定期举行新品的介绍和使用，而这恰恰便是前期的免费投入，在会议后期我们会同讲授老师进行深入的交换并提供我们急需解决的问题，并询问是不是有适合产品能够满足我们目前的需求，通过这样的交换，我们可以快速的了解1些新的动态。在之前氟虫腈突发事件中，各公司相继快速推出新的检测技术，并将其免费提供给各个检测机构，而作为这个免费服务的代价则是后期购买各个公司的实验耗材和试剂，而这恰恰到达的收益的优化服务。

那末，实际怎样来应用2段收费定律呢?

刘润老师总结了3点：

1、交叉补贴。这部份免费，但另外一部份收费，如免费打印机，收耗材的钱。

2、先免后收。腾讯电影，前15min免费，后收费

3、3方市场。俱乐部，女性参加免费，男性收费。

5.长尾理论

由于互联网的信息量，使得那些本来冷门的、位于需求曲线中长尾部份的产品因此可以咸鱼翻身，成为被寄与厚望的新的利润增长点。这1点非常有感触，那些本来之前卖不出的，由于1年才卖几件，而现在由于平台全国宣扬，喜欢一样款式的人加在1起却数量到达惊人。由于互联网平台没有摆设本钱，致使边际本钱降为几近为零;打破地域限制，小需求能被搜集;个性化能被范围化满足。

研究小组的11、电子万能实验机的夹具是不是设计公道位成员在这个问题上发了1个链接，标题是：《1家只卖1元纸箱的公司，年赚6亿!》讲的就是这个道理。

28岁当上年轻的橡果国际高管，36岁成为年销千万的淘宝店主，38岁成为个在纸箱上装拉链的人!他靠不起眼的纸箱子,1年卖出6个亿，公司估值上亿美元，阿里，小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、3只松鼠、菜鸟裹裹排着队找他合作!他就是邢凯，包装行业的牛破局者!

而对仪器行业来讲，1位成员指出：所谓的小众化服务我所接触到的便是沃特世色谱柱的研发服务，尽人皆知沃特世色谱柱以和价高而，相比于其他如安捷伦等公司，沃特世更专注于产品的研发，而这恰恰可以满足许多检测机构的需求，这便是长尾效应，捉住需求量少的客户，聚沙成塔，这1点上我想，应当能说清楚这个问题。

编辑点评

仪器行业的信息壁垒，在仪器研发、销售、利用环节凸显出越来越严重的问题。通过电商平台，线上会聚资源，同时精准切合市场脉搏，小众化服务的方向何尝不是1个好的选择。